一、高端树品牌，中低端扩市场
    近两年，生产综采液压支架的企业群雄并起，市场竞争十分激烈，产品同质化也相当严重。形势虽好如何把握？北京煤机公司提出了“以高端产品树品牌，以中低端产品扩市场”的营销思路，全力开拓煤炭大集团、大型煤炭基地的重要客户。同时，对中低端支架市场紧抓不放，全力搞好技术支持和售后服务，提高用户满意度。今年的市场订货合同数量和质量都有一定程度的提高。
北京煤机公司是我国出口综采液压支架数量最多的企业，也是出口国家最多的企业，积累了丰富的经验。今年这个公司又抓住中国煤矿工程机械装备集团公司出口俄罗斯成套设备的大好机会，成功向俄罗斯出口具有国际先进水平的液压支架。
    市场有了，更重要的是要保证及时交货，向用户提供优质产品。为提高企业产能，公司进行了部分车间改造和设备更新，增大了总装、阀等作业面积，增加了结构件、缸柱的加工能力，突破了部分生产瓶颈，提高了产品质量保证能力。在企业内部，强调以生产为龙头，一切以生产需要为中心，竭力缓解产销矛盾，按时向用户提供满意产品。上半年，生产效率、产品质量得到提高，基本上保证了按期交货，市场促生产，生产保营销的良性互动势态已经形成。
二、中间环节不浪费
    激烈的市场竞争导致煤机产品利润降低，加之材料价格居高不下，煤机产品要想生存发展，必须寻找出路。北京煤机公司新班子有一句话“买的便宜卖的贵，中间环节不浪费”，要求从设计到产出的全过程中一点一滴地挤出利润，实实在在地抓住每个环节，全力降低消耗。
企业大力实施自主创新，研发自主知识产权的核心技术，不断提高产品附加值；优化设计、工艺，提高产品标准化水平，提高材料利用率、降低生产成本，提高经济效益；推行全面预算管理制度，规范业务流程，从而减少了人为因素，堵塞了漏洞。上半年，北京煤机公司的产值同比增长39%，产量同比增长18%，利润同比增长68%，企业的经营质量有了明显的改善。